第七百零四章 欲擒故纵

    身为局中人的泰拉自然看不出自己被算计的事实，并且在明知刘清山有了这样的策划后，她日后也不可能会升起另起炉灶的想法了。

    因此，此时此刻她也听不出来刘清山假装一问三不知的明知故纵：“是这样，翠西女士在闲聊的时候说出了你对全美模特选秀的后续计划，并且建议我，让维密抓住这个机会！”

    “不错，我是跟她提起过这件事，不过是不是把维密吸收进来我还没有想好，毕竟她们的产品有一定的局限性！”

    “不要这样嘛老板，我跟维密合作了很多年，而且我们将来的节目有了内衣界的参与，才更符合超模大奖赛的女性主题，虽说超模不分男女，但男模行业的低迷也是不争的事实。而且维密方的实力很雄厚，各个行业的人脉也广，更关键是这个厂家就能帮我们消化不少超模的未来就业问题！”

    “你给她们打电话询问过了？对方的态度怎么样？”

    “韦克斯纳跟我的关系很不错，也表达了急切想见你一面的意思，还说之前他就想着跟你结识了！”

    刘清山搜索过，对这位维密的创始人兼首席执行官并没有多少好感，甚至有些厌恶，盖因此人联合高管埃德·拉泽克会逐渐做出很多不齿行为。

    但他更看重维密秀这个一年一度的时尚盛典，在消费主义时代绝对是最行之有效的市场营销和品牌塑造手段。

    在维密不再契合当下的消费观念之前，这个内衣界的顶流存在对他的节目具有巨大的帮助，不过诸多维密式品牌在十年后就会出现很多急需解决的转型问题。

    因为巨大的媒体效应将维密推向了神坛的十几年后，长发、酥.胸、纤腰、翘.臀的模特迎合了男性审美，却并没有讨得千禧一代和Z时代女性消费者的欢喜，反而让她们大为反感。

    维密秀的死亡标志着一个重要的文化时刻，消费者不想与物化女性的行为串通一气，维密通过“性感”营销成为内衣霸主，但也同样是因为“性感”标签从神坛跌落。

    到那时，年轻一代的消费者是伴随着“Aerie（鹰巢）”这样的品牌成长起来的，它们的营销方式更具包容性。

    和维密的性感路线相反，Aerie没有性感超模走秀，也没有夸张的蕾丝。不仅价格亲民，还举办营销活动，请素人模特展示内衣，纹身、斑点甚至妊娠纹都不经处理的留在广告上。

    相比之下，维密仍然只将性感超模作为理想，这给维密的棺材上订了一颗钉子。

    所以刘清山并没有打算跟维密签下多久的合同，等到自己的超模大赛正式走上正轨之后，迅速与之剥离是他心里的一个秘密。

    于是他此刻对于泰拉的迫切显得有些漫不经心，当然演戏的成分占据了大部分：“能跟维密联手打造我们的超模总决赛固然不错，但它的高档营销策略一向是我所质疑的，你有没有想过无度的性感营销，早晚会让市场产生审美疲劳感甚至厌恶感？”

    “老板，你怎么会有这样的想法？如今的维密品牌已经火爆的不行，还从来没有过一个内衣品牌会成为人们追求流行服饰那样疯狂呢！”

    “呵呵，这只是暂时现象，但这种火爆能持续十年还是八年？一旦这种流行潮势陷入衰落，会连带着我们的节目被沦为只知一味营造男性臆想审美的庸俗选秀，这个问题可不是我的杞人忧天！”

    “我听不懂杞人忧天的意思，但也能猜出个大概，老板的担心不能说没有可能，几年内不会出现却是我的答案，因为我在这一行里已经待了十好几年。”

    “好吧，我承认你的专业性，只是希望你能告诉我更多必须选择它的理由！”

    “维密旗下常年需要一百名甚至更多顶级模特，难道不是我们最想要的结果？难道你不希望通过我们节目走出来的超模们，能有一个前景更看好的工作？”

    “嗯，这是一个很强大的理由，还有呢？”

    “一年一度的维密秀，目前已经留住了至少十几亿的观众基础，我们的首季总决赛在获得高人气的同时，会一举奠定老美时尚界超模选秀的顶级品质，选手们的身价也会随之水涨船高。”

    “这一点我也相信，但我想跟他们合作的代价也会很高，给别人做嫁衣裳的事情我一向很拒绝。”

    他的说话方式里，始终保持着浓厚的华语风格，有些特有的讲话方式，还得需要一旁的金溪善低声翻译。

    而且负责翻译的她心里也在一直奇怪，自家男人这段时间来不惜请出了翠西这位老人家甘愿做托，为什么眼看着机会来临，反而始终在推三阻四的？

    不过下一刻，她就明白了刘清山的狡猾之处：“跟他们合作不是不可以，但是我们必须在里面占有更多的话语权，不然以我和溪善姐的影响力，其实并不难让我们的节目一炮而红，我们的参赛选手也不见得除了维密就无处可去，争抢人才的模特公司会大有人在，这一点你认不认同？”

    泰拉下意识地点点头，就因为她深知刘清山的影响力，比如电视节目，一旦那跟他沾上点边，收视率的火爆就会应势而生，似乎还从没有意外发生过。

    她低下头沉思了片刻，因为之前她一定跟维密方有过交流，关于话语权的问题也势必曾涉及到。

    而此时听刘清山的口风，显然对双方合作的问题有些模棱两可，那么唯一的矛盾点就是节目话语权的占比问题了。

    只是虽然这样的情况有些出乎她和韦克斯纳的预料，而且合作条件也跟想象当中的有巨大出入，但她也知道合作能否达成的重要性。

    因为她就是首季全美模特大赛的直接参与者，深知受欢迎的程度远超之前的想象，适时推出升级版的超模大赛，无疑会是掀起新一代时尚风潮的又一场重量型营销手段。

    维密若想保持住内衣界霸主的地位，还真的不能放弃这样一个机会，而且刘清山的名气和厚重的民间基础，是其他类似节目所无法比拟的。

    脑子里飞快地转动之后，泰拉抬起头又说了：“我侧面打探了一下韦克斯纳的意思，他的预期合作条件是四六分成，就因为他的维密秀已经打造得相当成熟了，而且拥有足够的观众基础！”

    刘清山把头摇得像个拨浪鼓，“漫说四六分成，就是五五开我都会转身就走，凭什么我们历经几个月的初赛、复赛、决赛的几轮辛苦，最后却落得个只拿到蝇头小利的冤死鬼！算了，我在找其他品牌吧，普拉达、玛百莉、阿玛尼都跟我有合作的基础，几家联合举办总决赛，我也一样能从中占据更大的份额。不过，还是谢谢你的积极工作态度，我决定将你的薪金提升一成，赛事过后还会有一笔不菲的奖金！”

    泰拉马上就急了：“老板，我可不是嫌自己的薪酬低了，而是想真心实意的帮我们的节目！这样吧，我再找那位韦克斯纳说说你的意思，看看他们会不会让出一部分来！”

    “我的时间有限，很多认准的大事情向来是快刀斩乱麻！你是我们自己人，我也不妨对你实话实说，这个周末翠西姑姑会为我举办一个小型的聚会，我说过的几个品牌，已经得到了她的邀请，当然是在我的建议之下，就因为我想在离开老美之前迅速定下这件事情！”

    泰拉脸色果然有了更明显的变化，找了个托辞，很快就离开了现场，应该是找地方通风报信去了。

    刘清山则第一时间拿出手机打给了翠西，三言两语就把刚才的交谈内容说了个大概。

    翠西那边在哈哈大笑：“你呀，还真是人小鬼大呢，怎么，真的想通过我来邀请那几个品牌商？”

    “我跟普拉达的合作在即，玛百莉又是溪善姐的老东家，请他们到场也是一份尊重，而且有利于他们的营销炒作，方便于我的借势发挥，双方都有利可图的事情。”

    “那好吧，我让布莱尼去干这件事，但你得想办法帮他一把，比如在小卢梭的定亲礼上露一面！”

    布莱尼是她的二儿子，小卢梭则是布莱尼的大儿子，翠西的亲孙子。

    她还有一子一女，分别叫做劳森和凯丽，都是事业有成的精英阶层。

    刘清山虽没跟这些人见过面，但其中的布莱尼是通过电话的，一位很诚恳善良的中年人。

    “小卢梭要定亲了？没有问题，即使他爸爸没帮到我，只要需要我到场的一定会腾出时间来！”

    “下周的周末，那时候你还没离开的打算吧？”

    “还多亏您提醒，不然那个时候早就回国了！”

    “不方便的话也没有关系，你知道的，现在的年轻人就喜欢出风头，有你到场会让他觉得自己很有面子！”

    “没关系的翠西姑姑，我们都是一家人不是？推迟几天离开完全没有问题！”

    “那好吧，明天的party一定准时到，到时候我家里的人都会聚齐，你也都一起见见吧！对了，溪善在旁边吧，把电话给她！”

    刘清山把手机递给金溪善，就回到客厅里的人群当中，今天会拍摄一整天，石慧正在帮着贝宁顿列出流程表格。

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