第二百七十三章 谈笑间水到渠成
杜远坐在王屿身边，不着痕迹丢给他一个稍安勿躁的眼神。 唐羽回答道：“茶博会，一些商家也会主动上门联系，从茶样里筛选出来适口性比较好的。茶馆雇了专门的人打理。越来越商业化，跟我原本的初衷差距有些大。感觉开废了。” 说到最后唐羽带了点自嘲地笑起来。 “原本纯粹是为自己的爱好跟情怀买单，三五朋友能有个落脚的地方喝喝茶说说话。最后发展成这样，也是我没想到的。那经理人太上进了。” “这方面我们也可以考虑一下合作啊唐总。”向远峰不失时机的插话。 “意思是向老板也有渠道？” 意料之外又情理之中。毕竟滇省近水楼台，身在其中的茶客有些自己的茶渠道也不是什么很稀奇的事情。 “不过一皇两后这价格，就算是在我的茶馆里也不好走货。毕竟单价太贵了，舍得当口粮茶的人还是少数。”唐羽如实说道。 “唐总要是在意产区，又觉得正场价格高的话，像冰岛这种现在的偏场也很受市场欢迎。价格上便宜不少，一般茶客也未必能品的出来差异。” 想了想，向远峰说道。 唐羽却摇了摇头，“现在的茶客，对茶叶的追求已经趋于理性化。不再特别看重山头。更注重的是适口性。当然每个山头的茶口感上存在差异，现在基本上更多的是用来做最开始的筛选。自己喜欢什么口感的茶，对应着山头去下手。” 的确如此。 向远峰原本只以为唐羽是一个惦记着多分点家产的纨绔二代，却不想他对于茶叶的经营思路还是比较清晰的。 “适口性好、价格又亲民的茶，未来会成为市场上的中流砥柱。只要出品稳定，还是可以考虑长期合作的。” 唐羽继续说道：“只不过，现在的茶农很多也被利益蒙蔽了眼睛。一旦茶叶的销路上去，就开始考虑各种华而不实的套路，然后涨价、圈钱。这一招非常让人反感。” 向远峰点点头，想了想还是决定为更多朴实的茶农说句公道话。 “现在的产区，古树、大树基本都被承包了。那些迎合市场去博眼球的都是那些为了牟利的承包商。茶农真正到手的钱比起他们那是小巫见大巫。有名气的也就那些树，赚的就是承包费。能涨价也就是在合同到期的时候。以前的合同一签就是十年、二十年，现在基本最长的也就是五年。” “我也包了棵茶树，距离古树还有一定距离，但是大树是妥妥的。唐总要是有意，不妨考虑考虑。价格绝对比市面上低很多、很多！” 最后两个字，向远峰加重了语气。 “那这一趟可真是大丰收啊。意外收获。向老板不要藏私，整点出来尝一尝。” 唐羽心情渐入佳境。 向远峰一边开始取茶叶，一边状若无意的对王屿说道：“帮我把那块达马坎的料子拿出来给唐总过过目。反正闲着也是闲着。” 王屿会意，转身走进里间，将先前带过来的达马坎抱出来，放在唐羽面前。 “这料子看着怎么这么眼熟？”唐羽扒拉了几下，嘴里小声嘟囔。 少顷，抬起头对着王屿道：“王老板，这料子是不是上午那会儿摊位上那人照片上的那块？” 王屿点点头。 “嚯，你藏得够深的。”唐羽惊叫出声，“我当时还在想呢，说的天花乱坠那么稀奇的料子怎么一下就让我碰到两块呢。敢情说来说去都是它。” 杜远很安静地坐在一旁，没说任何话，王屿只得按捺住自己蠢蠢欲动的嘴，等着向远峰泡好茶。 将所有茶具换过之后，向远峰重新进行了一遍先前温杯洁具的流程。 “红雾层就是现在市面上货真价实的红翡。因为稀少，所以就是有钱也不是随时都能遇到。这块料子的稀有之处不仅仅是颜色，重点是它罕见的雾层厚度。我可以很负责任的打包票，这样的料子以后只会越来越稀少。现在还能偶然遇到一块，以后就难了。涨价空间极大。我们做这个生意，受流动资金限制，注定没办法留在手里。如若不然，这样的料子完全可以自己收藏。以后水涨船高，出现在拍卖会上也不是不可能的。” 向远峰一边冲泡着面前的茶，一边慢慢说道。 “向老板说的有理有据。冲你为人，这料子我就听你的收下了。价格方面咱们再研究研究。以后魔都那边的店正式营业了，咱们常来常往。” 唐羽说完，端起向远峰给自己冲泡好的新茶啜了一口。 向远峰并不答话，双眼直视唐羽，等着他的反馈。 只见唐羽一口下肚，回味片刻之后，紧接着又是一口入喉。 “茶青气……这是新茶？”他问道。 “对。”向远峰点头，“唐总口味刁钻。” “回甘很不错。再存一存祛祛青气会更好。”唐羽频频点头，“是款不错的茶叶。茶饼给我，看看条索。” “我记得还有一饼没拆开的，你容我找一找。”向远峰伸手挠了挠脑袋，“要么你看看我撬好的？基本上一拆封就被我撬开醒茶了。” “没有饼子就看看撬好的这些。”唐羽也不挑，“这是哪里的茶树？” “马邓。” 向远峰说完就去翻找自己的茶缸去了。 唐羽再度将注意力放回面前的料子上，沉吟半晌，漫不经心地说道：“我也不找人帮我掌眼了，向老板的为人我是信得过的。也别咬定八位数吉利了。我给你出个更吉利的数，八百八十八万。你看怎么样？料子呢你多给我让让利，茶叶方面咱们慢慢谈。我觉得这茶不错，有前景。我现在有一个不成熟的想法，需要拿出时间来好好琢磨琢磨。” 向远峰直起身子，假装思考了一下。 唐羽看他这副模样，补充道：“你这茶树现在的产区知名度还不算高。至少比起现在炒的火热的那些产区来说，还是籍籍无名。如果把它们未来打造成像现在的一皇两后，那么未来的价值，不可限量啊。” 王屿的视线随着两人的交谈，一会儿落在向远峰身上，一会儿落在唐羽身上。 唐羽说完，向远峰瞥了王屿一眼，开口道：“既然唐总发话了，那这个面子我怎么也要给。八百八十八就八百八十八。没问题。” 这就谈妥了？ 王屿睁大了眼睛。紫蓝的赌石风云