第一千一百一十九章 慕名前来
冉成第一次面对这样的场面，的确有些疲于应付。 但是没得选择，只能硬着头皮上。 王屿赶到的时候，那几个远道而来的老板们，正在冲冉成发脾气。 而发脾气的原因说出来也很搞笑。 他们觉得自己大老远赶过来，结果一个两个的矿主都不给面子，竟然不亲自出来迎接，而是派冉成这么一个名不见经传的小人物来应付他们。 这是对他们的一种不尊重。 再看到王屿出面的时候，也是拉垮着一张脸，态度并未见得有多少好转。 这倒也在所难免，毕竟远来是客。 加上他们应该也不知道冉成合伙人的身份。 看到他风尘仆仆的从矿坑爬出来就开始跟他们对接，这种面临下马威的感受放在什么人的身上都难免不会觉得愉悦。 而且对方是来送钱的，跟什么置气也不能跟财神爷置气。 所以想到这里，王屿满脸堆笑的迎了上去。 “诸位老板远道而来，失礼之处还望见谅。刚才这位是我们矿场的合伙人之一，不知道有没有跟几位老板把我们合作的诚意表达清楚？” 面前这几个老板听到王屿这番说辞之后，表情倒时松动了几分。 其中一个看着王屿开口问道：“这位应该就是王矿主？我们虽然远道而来，也知道两位矿主日理万机。我们听说，矿上主理事务的似乎是一位骠国矿主？不知道这些事跟王矿主谈，能不能直接拍板？” 这话很明显是在给王屿上眼药。 看样子心里还是带了点情绪。 “大的咱们不敢说，但是矿上的事还是能跟八斤矿主商量一二的。” 王屿打着哈哈，不卑不亢的说道。 这几个慕名赶来的老板，应该也是托了杨八斤那几位故交的福。 所以这会儿来到矿场，感觉处处高人一等，尤其是先前对他们有所怠慢的王屿。 “好了好了，既然王矿主已经出面。我看咱们就直奔主题，不要过多的扯题外话。” 几个老板当中，一个年龄看上去稍长一些的开口说道。 看样子他在几人当中说话还有些分量，这话一说出口之后，虽然其余几人还有些不忿，但也不再说什么。 中年男人看着王屿，寒暄起来，“王矿主久仰大名。你的中介店在佤城的名气我早就有所耳闻。今日一见果然年轻有为。我们几个都是从佤城专程赶过来的。就是想跟石落卡谈一谈后面有没有可能建立长期合作的关系。” 这人说话文绉绉的，让人很难不产生好感。 见对方客气，王屿也就相当客气的回应道：“老板客气了，在佤城不过也是仰仗诸位老板跟同行照应。要是几位老板不赶时间，不如到办公室坐坐，咱们慢慢谈？” 这还是自从王屿扎根石落卡之后，第一次启用自己的办公室。 还好之前在冉成的坚持下，还是将其收拾了出来。 中年男人点点头，一副客随主便的架势。 见王屿这边已经上手，冉成下意识的准备返回矿坑，继续自己手头上的工作。 不料却被王屿喊住了。 自然是要他全程参与进来。 其实跟这些中间商们要谈的，对矿场而言，不过也就是他们每个月能输出多少料子，然后根据他们的情况跟矿场的开采量两相结合起来。 而对这些中间商们来说，侧重的则是矿场能给到他们的公斤单价。 只要把这中间的关系平衡好，也就没有其他问题。 所以总体上来说，这件事并不存在多少难度。 冉成脸上闪现出一瞬间的难色，不过只是片刻就恢复了正常。 即便是身处矿区，远离人烟，但是想要避开人际关系，仍旧是天方夜谭。 既然无法逃避，也就只能让自己接受。 冉成知道这也是自己未来推卸不了的工作内容之一。 两人带着几位老板来到自留地这边王屿的办公室，到这会儿王屿才发现自己这间办公室虽然面积不大，但是麻雀虽小五脏俱全，里该有的不该有的，可谓是应有尽有。 就连茶具都不知道什么时候值班了一套全新的。 看这风格，王屿觉得十有八九应该是向远峰的杰作。 只不过，完全不知道他是什么时候折腾的，在矿区的时候也没见他进来过办公室几次。 不过这会儿倒是省了麻烦，要不然干巴巴的面对着面前这几个拉老板们，也真是让人有些无所适从。 其实王屿比冉成好不了多少，本身也不是要一个爱出风头凑热闹的脾气。 原本这种跟外面人打交道的事都有杨八斤顶着。如今担子一下落到自己身上，怎么也需要一个适应过程。 看了无数遍向远峰的烧水泡茶，王屿这会儿也能轻车熟路像模像样的泡出一壶味道好不错的茶。 烫好杯子逐一分发给面前几个老板之后，这几位的态度瞬间缓和起来。 “听说，这是国内的的茶道，也是待客之道。想不到今天在王矿主这边品尝到了。” 那名文绉绉的中年男人啜饮了一口之后，忍不住发出一声喟叹。 这果然是瞬间拉近关系的良方啊。 王屿趁势说道：“之后石落卡这边的具体事务是要交到冉成矿主手上的。几位老板现在直接就跟他对接，这样以后合作起来会更加便捷。不至于后面重新磨合。” 这种时候说的话，就比较容易被对方接受。 所以这会儿先前并没怎么开口的另外几人当中，有一个也开口说道：“这些都好说。咱们直接开门见山的谈。王矿主，我们几个之前一直是跟百山桥场口在合作。但是这段时间百山桥场口出了一些……状况。正好这个时候，有熟人跟我们推荐了你们场口。” “我们也已经看过你们场口料子的品质，这一次是带着百分之二百的诚意来的。” “当然我们也不是非要重新寻找矿场合作。所以还是要看你们石落卡的诚意是不是足够。” 这话就有点不实在了，以现在百山桥的情况来说，他们这些中间商要还不想方设法的为自己另外谋求一条出路，就百山桥那个女矿主，想要在经历了这一连串的变故之后重新振作起来，难度不是一星半点的大。 不过这种事王屿心中有数，在后面的谈判中能成为自己有利的筹码也就可以了。没必要当面拿出来拆穿。 所以笑着点头，“合作的基础自然就是看咱们双方的合作诚意。老板们不妨说出你们的心理预期。我们场口现在也处在转型期，合作的诚意相当大。只要老板们的条件不过分，我们能满足的尽量满足。” 这种事也不用藏着掖着，大家都在这一行里混，哪个场口什么情况一目了然，并没有什么好隐瞒的。 还不如开诚布公，反而落一个坦荡磊落的名声。 王屿的态度显然有些出乎这几人的意料，满以为还要打一会儿太极拳，却没想到人家马上表态了。 看样子，他们几个应该已经提前商量好要跟这边讨价还价的条件。 王屿这番话说完，几个人立刻互相对视了一眼。 一看这架势，就知道马上就能进入到正题，晚于微微一笑，又冲跑了一开茶汤之后，对着中年男人开口说道：“后面的情况，就劳烦几位老板跟冉成矿主详谈。其他有需要我做什么的地方，我非常愿意鞍前马后的效劳。” 王屿面子里子都已经给足了，这会儿他们对于跟冉成交接这件事也没了先前那么抵触，所以再听到王屿这番玩笑话之后，有一个老板竟真的挠着头，有些不好意思的问道：“听说百山桥的东北方厨师现在来了石落卡，王矿主，这件事究竟是真是假？” 王屿忍不住笑起来，“几位老板的消息是真的灵通。这才刚发生的事，就被老板们知道了。” 那老板干笑了两声，继续说道：“实不相瞒王矿主，我个人相当喜欢吃老李大厨做的炖菜……” 话都说到这份上了，王屿立刻拍了拍胸脯，“这件事包在我身上。看样子几位老板应该跟老李关系不错。他要是知道有自己熟悉的老板来到石落卡，一定会很高兴地。” 说完自顾自的就走出了办公室，冉成那求救的目光，王屿只当没看见。 这些老板们想跟石落卡合作的念头，并不比石落卡这边逊色多少，现在主要的问题就是价格方面。 前面杨八斤那几位故旧选购料子的时候，冉成是全程参与的，甚至后面货款的结算，也因为貌灿抽不开身，而由冉成一手cao办。 所以公斤价格所能给到的范围，冉成门儿清。 现在他就是自己一个人面对这样的情况，莫名不自信，不自觉的想要寻找一个依靠。 王屿哼着小曲来到厨房。 厨房及时老李的根据地，除了马小娜家的院子之外，老李基本上不会离开厨房。 他所料不错，来到厨房的时候，老李已经收拾好菜，正准备起锅烧油。 看到王屿进门，老李高兴地说道：“今天给你们吃点跟往常不一样的。”紫蓝的赌石风云