第一千一百三十章 既是弊端也是优势
王屿摸了摸鼻子，然后说道：“八斤矿主先在办公室等一会儿。我去看看他们那边什么情况。” 说完转身正准备出门，却被杨八斤给喊住了。 “王老弟，别这么着急。上赶的不是买卖，等他们来找咱们。现在他们比咱们着急。” 杨八斤老神在在的说完，伸手拍了拍自己身边的沙发，“过来坐王老弟，我跟你说，我觉得咱们想要在角湾市场打开知名度，现在这种直播或者是短视频的力量也不能小觑。应该想方设法加以利用一下。” 王屿点头，这种方式的力量他自然心知肚明。 只不过想要精准定位目标人群，难度并不小。 现在的情况，那些经营赌石的商家，没几个闲的没事在业余时间玩手机刷视频的时候，还想去看这样的内容。 每天光是在工作状态中接触的就已经足够多了，谁闲的没事愿意在自己想要消遣的时候还要去看跟工作有关的内容。 所以就算再强大的宣传能力，也架不住他们不想多看。 要不然，王屿早就让曲鹏安排起来了。 眼瞅着杨八斤一时半会儿还说不完，王屿赶忙提议道：“八斤矿主，要不咱们到我那边办公室慢慢谈？” 杨八斤明白王屿是担心，管量几个老板过去找不到他们。有些无奈的瞥了王屿一眼，最后还是答应了下来。 不过后面走在路上仍旧忍不住絮叨，“王老弟，咱们得沉得住气。要是被他们牵着鼻子走，那咱们以后可就被动了。” 王屿也不反驳，笑着点头。 在这方面上他跟杨八斤的看法有一定出入。 他认为表现出来的态度可以是无所谓的，或者是不在乎的。但在自己看重的事情上，也应该做足完万全准备。 就像现在他们可以不去主动联系对方，但这并不妨碍他们在约定好的地点等候。 等返回自己办公室的时候，王屿看到管量已经带着三个人在门口等着了。 看到两人，管量立刻满脸堆笑看着两人说道：“不好意思，两位矿主，因为有点事情耽搁到现在。” 反正大家都心知肚明。 王屿连忙招呼几人进办公室，杨八斤落后一步，笑着跟管量几人说道：“没关系，我们也是刚刚才忙完。要不是王老弟提醒，差点都忘了今晚还有这档子事。” 管量讪笑的说道：“给两位矿主添麻烦了。要不是我们这边情况复杂，也不至于半夜三更影响你们休息。” 说话间，王屿已经打开办公室的门并将里面的灯光打开。 这是杨八斤第一次到王屿办公室来，一进门就被向远峰置办的那些茶具给吸引了全部注意力。 不过，以王屿对杨八斤的认识，十有八九这都是故意做出来的样子。 杨八斤虽然嗜茶如命，但是在正经事上从来不会玩物丧志。 这大约也是他的策略之一。 在重视程度上给对方一个下马威。 在王屿看来，管量之前既然已经跟自己把话说的那么直接，应该也就不存在什么其他的变数，所以大家完全可以开诚布公的把自己的想法说出来。 只不过今天的事情显然又给他上了一堂课。 管量几人进门之后，跟在管量身后的一个男人，就迫不及待开门见山的说道：“两位矿主，今天管老板跟我们说了一下他的打算。原则上来说，我们是不想这么仓促就做决定的。不过管老板这边情况有点特殊，为了迁就他的方便，所以我们几个才连夜过来跟你们谈一谈。” 这话说得王屿一愣一愣的，视线落在管量身上，就看到他的表情显得有些不太自然。 也不知道是不是他们几人在私下沟通的时候没谈拢。 除了管量跟现在在说话的老板之外，其他人全都一言不发，也不知道究竟是站在哪一边、或者是哪边为他们创造的利润更多，就义无反顾的选择哪边。 “那几位老板意思？” 王屿瞥了一眼仍旧对面前这些情况毫不反应的杨八斤，开口问那位看上去有些难缠的老板。 “我觉得石落卡现在的情况，开出来的公斤价格还是有些偏高。而且很多矿场对于元老级别的中间商，都有一些优待……” 这说法，王屿倒是第一次听说，正准备开口问问对方有什么优待的时候，坐在自己办公桌前面摆弄茶具的杨八斤突然慢悠悠的开口了，“这是你们几位商量之后的最终结果，还是这位老板自己的？” 那位原本侃侃而谈的老板一下卡壳了。 看样子杨八斤问到了点子上，他们几个人之间应该并没有达成共识。 而之前一直没怎么说话的管量，这时候突然开口了，“我还是坚持我自己的看法。这几位老板的情况跟我不一样。他们有他们的考量，我还是今天就跟两位矿主把该签订的合同签订下来。” 那三个人不约而同露出一种相当不愉快的表情。 杨八斤也不废话，王屿甚至都没看到他从哪里摸出来一份合同，直接递到管量面前，“管老板痛快，我们就喜欢跟痛快的人打交道。你看看合同方面有没有什么问题。” 管量也不犹豫，伸手接过杨八斤递来的文件，自顾自坐到一旁的沙发上面翻看起来。 有了他主动表明态度，剩下那两个一直没说话的人立刻显得有些沉不住气。 但被那位强势切话多的发言人用严厉的眼神给安抚住了。 那边杨八斤还在继续说道：“别的场口什么情况我们不知道，但是我们石落卡有石落卡的规矩。做我们的中间商，我们举双手欢迎。但如果诸位老板只是想趁石落卡还在运作前期来揩油的话，我想咱们可能就没有继续往下谈的必要。” “当然我们也不是不懂感恩的人，跟石落卡一起经历前期的重重困难，发展下去的老板，我们自然也是要特别关照的。现在的公斤价格是红线，不可能让步。但是管老板手上那份合同上写的很清楚，一年之内，针对第一批中间商，我们场口都不会提价。” “几位老板只要是看过我们场口的料子或者对我们场口有一定的了解，就能预见石落卡的料子以后有没有市场。这一点不用我们王婆卖瓜自卖自夸。” 当杨八斤说到三年之内不提价这个条款的时候，王屿明显看到另外两个老板已经有了坐不住的架势。 两人相互交换了一个眼神，只不过距离最后下定决心显然还差了一点火候。 这时候，管量也大致看完了合同，长长呼出一口气，然后说道：“合同很有诚意。感谢两位矿主，我没有其他问题。” 说完，摸了摸身上，有些不好意思的开口问道：“不好意思王矿主，你这边有笔吗？我出来的着急，似乎忘记带了。” 王屿正准备满世界找笔的时候，杨八斤又变魔术似的递过来一支。 不得不说，真正准备完全的人是杨八斤。 管量毫不犹豫的在两份合同上签下了自己的名字，然后又递给杨八斤，等到杨八斤同样签好之后，管量小心的收起其中一份，然后说道：“从明天开始，还要仰仗两位老板多多关照了。” 说着还伸出右手，明显是要跟王屿握手的架势。 王屿连忙伸出手跟他握在一起。 杨八斤笑眯眯的在旁边说道：“以后石落卡的生意就拜托管老板多多费心了。” 管量看了看另外三人，然后话里有话的说道：“之前也做了好多年中间商，场口给我们的公斤价从来都是根据行情水涨船高。有时候，一个月以内价格都要变几次。现在的公斤价格目前看是偏高了一点，但是跟后面的时间平均下来，肯定还是对我们有利。” 说完这番话，看了看另外的三个人，表情有些无奈。 “我个人看好石落卡的发展前景，机会是稍纵即逝的，几位老板还是三思而后行。要是信得过我的判断，那么这就是一个机会。一年的时间，只要我们勤快一些，绝对能赚取我们想要的利润。” “你，家里生病的长辈需要的钱也就不用担心。还有你，送孩子出国留学的费用，也有了着落。一年时间反正也不长，与其思前想后不如放手一搏，试一试，也不够就是三百多天。怕什么？” 有他前面干脆利落的签字，加上管量在这几个人当中本身说话也还有些分量。 很快被他说的那两个老板，立刻就有了被说服的迹象。 一整年不涨价，这一点实在是太吸引他们了。 有时候料子在年头跟年尾，价格翻几倍都不止。 而且石落卡这个场口，虽然不是新场口，但是因为之前的矿主不认真经营打理，导致石落卡明珠蒙尘，要是真的靠这次换矿主一战成名的话，那么现在的弊端就是它的优势。 这一次他们要是能踩住这个点子上，那么管量刚才说的就不是空话。紫蓝的赌石风云