第058章 王升招聘来的女业务员

    王升楼上楼下地问了几家这座写字楼里的公司老板，也在外面做了一些市场调研，了解到苏州现在白领职员月平均工资在一千五百多块钱的这个水平线上，心里便有了底儿。

    王升带着公司营业执照副本和法人证照副本，来到苏州报业编辑部，在《苏州晨报》上以“吴王医疗器械有限公司”的名义打了招聘广告时，在工资待遇一栏中，写上了月薪两千加销售提成这一颇有诱惑力的薪金待遇。只是，他只要三十岁至四十岁的女职员。

    招聘广告登出第二天，应聘者就趋之若鹜，差点没挤破了他公司的门框子。王升挨个给她们登记造册，然后选择颜值高的分批、分期地约定日子与她们面谈。

    晓晓见到了不解：“干嘛招聘的都是女的啊？”

    王升：“医疗钢板都卖到医院的骨科去，而骨科的医生百分之九十九都是男医生。”

    晓晓轻蔑地说道：“你是投那些好色的医生所好？”

    王升笑着驳斥道：“我是想给那些工作枯燥的男医生们添加点工作生活上的色彩。”

    公司开业的前夕，晓晓问王升公司开业那天，用不用请请客啊？请报纸、电视台的记者来报道报道什么的。王升说请报纸、电视台的记者报道我看就算了吧，我们的产品是靠人员推销的，无需他们帮什么忙；不过，请客那是必须的，工商部门、税务、卫计委、卫生监督所、药监部门的人都要请——这是你的工作我就不出面了。你必须得跟他们成为朋友，将来咱们有什么事情，是需要他们帮助的。不但开业的时候要请他们，以后，你没事的时候也要多多地跟他们接触、走动。记住了晓晓，这市面上你要想混得开，必须广交朋友才行。

    王升招聘来的三十几位跑业务的人员，都是大美女，风采各异，年纪都在三十岁至四十岁之间。王升不愿意招聘年纪过大的女业务人员，生理上的衰退让她们工作起来有些力不从心不是？他也不想招聘年纪三十岁以下的女业务人员，她们心境还很幼稚浮躁。他只看好三十至四十岁间的女业务人员，她们无论是在社会阅历上、处世之道上、还是在揣摩别人心思方面，都已经成熟了。

    在培训课上，王升跟女业务员们讲：“咱们卖的是医疗钢板。咱们的客户就是那些能做骨科手术的医院，如果进行市场细分的话，我们的客户应该是那些民营医院。我为什么不重视国营医院呢？因为现在的医疗器械市场竞争很激烈，其它的医疗器械商们都聚堆在国营医院里面去了，相互挤轧着、明争暗斗着，我们想挤进去都很困难，想立竿见影见到效果那是难上加难。我把我们的客户群锁定在民营医院，原因是民营医院做购买钢板决定的人都是医院的老板，民营医院老板对我们唯一的要求就是要物美价廉。我们的钢板物美自不必说，价廉方面么，我们的定价低得能让那些医院的老板听了咂舌。我们给他们最低价，没有任何回扣之类的乱码七糟的东西。”

    一位漂亮的少妇业务员问道：“我们能赊账给客户么？”

    王王升斩钉截铁地说：“不能，款到付货，一把一搂的，一把一利索的。因为我们的钢板价格低的不能再低了，我们没有精力再去讨债要账了。这么低的价格，他们要是还想赊账那简直就是欺负人。”

    一位相貌妩媚下额尖的像狐狸的女业务员：“具体的市场划分是应该怎样安排呢？”

    王升：“我把全国三十二个省、直辖市、自治区，平分在你们每个人的头上，每个人一个。你们就在自己的辖区里细细地宣传吧，宣传过程中，你们一定不要心浮气躁。你们要记下每个客户的联系方式，咱们存档备案。各位，我们搞市场宣传的，玩的是概率，不要奢望谈一个就成功一个，这就需要你们一定要细细地跑市场，还要有广种薄收的思想准备。你们一定要仔仔细细地记下每个客户的资料，还要掌握最快、最短的给他们发货的渠道，便于一旦他们想要货，你们能够快速、准确地把货给他们投递到。”

    一位面似桃花的女业务员问：“我们可以不可以跟当地的医疗器械商打交道呢？”

    王升：“凭咱们钢板这么低的价格，我想当地的器械商会愿意跟咱们打交道的——这个你们可以临机决断，我不予干涉。你们只要能按着我制定的价格卖出去就行。”枫红先生的发迹，王升